当下涂料行业有一个显而易见的趋势就是，不少地区的涂料经销商开始向壁纸和硅藻泥行业转型，放弃多年的涂料经营，为什么？原因不外乎是经营得辛苦，利润越来越薄，竞争太激烈等。不过在国外地区比如欧美市场，涂料依旧是墙饰材料中的首选，市场份额第一。今天。丙二醇甲醚醋酸酯供应商康顺化工认为就中国涂料业如何逆转这个话题与大家进行简要的分享。

首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消费者所淡忘——装饰性。涂料中应用最为广泛的内墙乳胶漆产品，从发明到现在，产品上一直没有很大的变化，平质单色，几十年来的消费水准也没有很大提升，消费者把涂料产品定义为建材硬装产品，而非家居产品，的确是每一户家庭装修的必须产品，却不是最重要的产品。

是消费者不重视墙面的装饰性?当然不是，否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消费者所喜爱。墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久，记得在上世纪80年代时，许多中国家庭的装修就爱用壁纸，当年的内墙乳胶漆属于高档产品，许多消费者出于经济考虑，选用了更廉价的壁纸，而壁纸的弊端不少，比如接缝明显、不环保、用了几年易脱落等。而近年来随着科技的进步，壁纸产品脱胎换骨，解决了环保的问题，并且款式花样更多元化，满足不同消费群体的需求，中低高端一应俱全，特别是高端产品，如果是按每平方米价格来计算，至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消费者所接受。

另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙，不仅材质更为环保，解决了消费者的家居环境安全问题，更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比，马上显像出了弱势，哪怕价格再低，也于事无补，因为价格早已不是问题的关键。

中国墙饰材料的一哥内墙乳胶漆，难道眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店，一家家硅藻泥店又大又漂亮，与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居，而涂料店逐渐逐渐被边缘化，只得在建材超市或低端建材批发市场存活?

面对壁纸和硅藻泥的“压迫”，涂料行业坐以待毙?昨日，参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会，却打破了涂料行业的种种想都不曾想的“底线”：1先是弃涂料展，而高调参加壁纸软装展;2再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行“地面进攻”;3积累了2个月后的首次招商大会不在高级酒店举办，只在工厂内会议室内“简陋”排排坐;4意向经销商全部承担自行来回的机票;就是这样许多的“不可思议”，但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约，排队付款，且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。

该涂料品牌且门槛还不低：不得小于80平方米的专卖店，位置必须是高端建材城A类，经销商资金实力不能低于300万，必须拥有10人以上团队，首批进货款不得低于30万!种种的非主流，让许多资深涂料人连呼看不懂。

一支没有涂料行业从业经验的队伍，一批没有涂料经营经验的经销商，一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业)，却颠覆了传统涂料行业，打了一个胜利的反击战，到底凭借的是什么?

个人从一个旁观者的角度来做个简单客观分析，虽然该模式并不是样样都可取：

1.产品，该涂料品牌的产品线，并非传统乳胶漆，而是以欧美流行的质感涂料为主，复合色彩立体质感，本身就具有很强烈的“展示感”，在欧美的销售数据同样也吸引了经营者，虽然这类产品早已在国内司空见惯，许多涂料品牌也拥有这些产品的技术，并开发上市，但往往沦为“替补”，让“替补”成为“主力”，符合最基础的“定位”论。